前言：
2015年国际纺织品印花工业技术展览会及国际纺织品数码印花技术展览会于5月27日在广州保利世贸博览馆圆满落下帷幕，吸引了百家行业知名企业参与了此次展会，齐聚一堂共襄此行业盛举，充分展示了自己的实力和风采。展会精彩纷呈，集萃印花网/《印花世界》作为行业资深媒体倾力加盟，在展会期间走访众多企业，与他们一同分享对展会的所见所闻所感。今天，我们从广州艾途科贸易有限公司获悉，其供应商兄弟工业株式会社中国市场负责人田中先生以及其分公司兄弟机械商业（上海）有限公司营业部部长奥村先生前来展会观摩，趁此机会，我们就艾途科代理兄弟产品的一些基本情况以及他们对进军中国市场的基本情况和前景作了探讨，以下是采访的全部内容：
本刊记者：田中先生、奥村先生你们好，非常感谢你们在百忙之中抽空接受集萃印花网/《印花世界》的采访，在采访一开始请你们向大家介绍一下贵公司的基本情况。
田中先生：我们兄弟工业株式会社从创立到现在已有一百多年的历史了，目前主要生产的产品有：打印机、传真机、缝纫机、数字加工中心.卡拉OK机器等，2005年推出服装打印机，引用92年世界领先的HS-1PS机型的彩色喷墨技术，产品投入市场后，深受用户欢迎，好评如潮，其销量在欧美日本等先进国家遥遥领先，至今已销售近万台，堪称历史悠久；我们的产品质量过硬，以其稳定性被人们广泛认知，在服装打印技术方面，更是先行者和领导者。
本刊记者：据悉，兄弟品牌在国外已拥有不俗的口碑，但GT系列服装数码打印机这款机器真正进驻中国市场时间却不长，请问贵公司的产品现在在中国的代理情况是怎样的？主要分布在哪些地区？市场竞争激烈，企业对于选择合作伙伴也是非常谨慎，那么在选择代理商这一方面，贵公司有何标准？
田中先生：在中国偌大的市场里，实话说，有实力的代理商其实很多。就像你说的，我们的GT事业才刚刚进军中国市场，对于很多业内的情况其实还持观望的态度，等时机成熟，我们会加大投资额，招募更多专业的代理商。目前我们公司在中国大陆的代理商主要有六家，分布在华北、华东、华南等地区。
至于针对我司的设备挑选代理商，当然我们也有自己的一套标准。首先，我司生产的服装打印机对技术要求比较高，所以我们对代理商售后的技术服务比较看重，有无售后服务的技术能力支持是我们选择代理商的主要要求之一；另外，我们必须要找一些认可我司理念的代理商，只有这样，他们对我们的产品才有足够的认识及了解；再次，作为兄弟的中国代理商必须对中国的数码印花市场有足够的了解，能将最真实市场情况反馈给我们，我们才能根据具体反馈情况去开发出更多符合市场的产品，才能更好更进一步地开拓中国市场。
本刊记者：对于代理商，请问贵公司对艾途科有哪些技术的支持？在售后服务方面有何帮助？
田中先生：我们与代理商签合同时会明确表示，我公司作为供应商会对代理商的销售人员和技术人员进行反复培训，提高代理商本身的设备维护能力；提供市场整体运营指导方案，对代理商进行点对点、全程跟进式的营销互动强力扶持政策；提供运营管理方案，帮助代理商组建卓越的营销团队，并与代理商建立人才代训、共管培育机制，指导带领代理商销售人员深入一线建立终端销售网点，让代理商实现快速销售、高利润的回报，协助代理商做好分销网络建设等工作。
本刊记者：据悉，贵公司的设备在欧美、日本等国占据了广阔的市场，那么请问您对中国的销售市场有什么看法呢？中国市场与外国市场的区别体现在哪方面？
田中先生：我们公司的机器从2005年起就开始在欧美、日本市场开始销售，因其市场广阔，所以反响还不错；而中国市场方面，随着中国社会进步、经济发展、生活水平的提高，纺织品市场消费理念也已经发生重大变革，他们对“多品种、个性化、短周期、注重文化创意与环保”纺织品的消费需求与日俱增，而我们的设备符合环保低碳可持续发展的要求，技术与装备也不断创新突破，而中国又是国际纺织品的加工中心，是纺织品的生产大国，其市场也是相当广阔的，我们也看到了中国数码印花业正在迅速发展中，其发展潜力是无限的，我司的产品也在今年四月份投入中国市场，这也是我们进军中国市场的第一步。
本刊记者：在采访即将结束之际，还请您谈谈在此次展会现场，观众对兄弟设备的反响如何？
奥村先生：总体来说，我们设备的反响还是不错的，有许多专业的厂商来展位咨询我们的机器，对我们的机器表现出了浓厚的兴趣，更取得了初步的合作意向。通过此次展会，我认为这为我们的产品构筑了一个良好的宣传平台，让更多的参展商以及客户更加了解我们的产品，为我们更好地进军中国市场提供了绝佳的机会。
编后语：
据了解，日本是世界第一的企业长寿国，两百年以上历史的企业在中国有九家，美国十四家，德国八百余家，而在日本却有三千家。日本的企业为何能历经萧条与经济危机的考验而长盛不衰？通过采访，我们可以了解到兄弟工业株式会社作为一个拥有百年历史的企业，之所以能长盛不衰的原因有二：一是专注于本行，不断地推陈出新，不断地突破自身瓶颈，寻求发展；二是严格的战略规划，他们对于市场的投放有的放矢，而不是毫无章法。
合抱之木，生于毫末，九层之台，起于累土，兄弟之所以能有今天的成就，也是在无数次的挫折、困难中历练成长起来的。成功绝非偶然，只有不断地努力和时间的积累才能形成。我们也希望兄弟能保持历久弥新的状态，不断超越自己，谱写华丽新篇章！
来源：集萃印花网
