【集萃网观察】

    前言：

    我们因梦想而伟大，所有的成功者都是大梦想家，而 “宇昌人”的梦想是让中国进入高端颜料世界，让世界颜料因中国而五彩斑斓。他们谁都不知道能否一直不改初衷，不知道能达到怎样的高度，也从来没有预想过宇昌能够成为影响世界颜料制造王国的模样。他们只是单纯的喜欢，单纯的坚持自己心中的梦想。

    03年，宇昌创立；08年，勇对经济危机，首创耐高温荧光颜料，震惊了整个染料市场；十二年后的今天，宇昌印染华夏，扬名中外。“宇昌”系列产品何以畅销国内外市场；何以成为颜料王国，引领中国色彩时代？且听李总在采访中娓娓道来。以下是专访的全部内容： 

    记者：李总，您好！很高兴今天能邀请到您接受我们的采访，采访之初请您通过集萃印花网向大家介绍一下贵公司的详细情况。

    李总：各位集萃印花网的朋友们，大家好！珠海市宇昌化工有限公司成立于2003年，是一家集有机颜料及印花色浆研发、生产和销售为一体，为印花行业用户提供专业的整体解决方案的公司。

    我公司的产品在创始之初的定位是行业高端市场，由于2008年的一场经济危机，整个市场严重缩水。为了更好地迎合市场发展，进一步完善产品结构，我们开发了适用于中、低端市场系列产品。通过十年的努力，我们在河北、河南、山东、江苏、浙江、福建、湖北、广西、广东等地都建立了自己的销售点，并设有专业的销售及技术服务网络，实行全程质量跟踪，及时为客户解决问题并提供整体解决方案。

    公司的发展离不开所有同仁的辛勤付出，更加感谢客户朋友的大力支持！同时也感谢集萃印花网提供的平台，让我们与大家有分享交流的机会，希望以后与大家一起创造更辉煌的明天。

     记者：据悉，李总是毕业于北京化工大学的高材生，那么您创办这家企业的初衷是不是跟您所学的专业有关系？创立之初有没有遇到哪些问题？在当时是如何解决这些问题的？

    李总：我所学的专业是有机化学及应用这个领域的，毕业之后一直在一家日资企业做有机颜料的开发和研究工作。进入这个行业后，了解到中国的高端颜料市场基本上都被香港贸易公司所代理的国外知名产品所垄断，当时自己年轻气盛、有热情、有抱负，觉得应该在自己擅长的领域为国出力，因此怀揣着实业报国的心愿创立了这家公司。

    俗话说“不经历风雨怎能见彩虹”，在创业之初遇到的最大的问题就是资金紧缺，那时我们只能根据已有的资金量体裁衣，有选择性地开拓市场。

    第二是品牌知名度低。最初只能从实用性上入手、从口碑和服务做起，逐渐来打响我们公司名气，然后慢慢让业内人士认识我们的公司及品牌。

    第三是管理、销售缺乏经验。在管理上，我们是从打磨中摸索出适合自己公司的管理模式。

    在销售上，我认为产品销售在于人为，“人”才是核心，这个核心指的是销售人才。百事可乐CEO史蒂芬·雷蒙德说：“如果人不成长，公司就无法成长。”，反过来说，公司没有一个好的平台，何以有成长的人才！公司与员工的关系可以这么来形容：公司投资者提供了原始的一只大锅和一堆材火，然后员工们一起去抓鱼捕虾、拾柴，这样煮了一大锅鱼杂汤，然后由老板进行分配，大家都可以吃鱼喝汤，也就是说公司与员工是建立在诚信基础上的合作伙伴，彼此互惠互利。

    在管理上，我们采取人性化的管理办法，重视员工利益，满足他们的合理要求，这样才能调动员工的积极性以及充分挖掘潜能并提高员工的工作效率。员工与公司的价值观保持高度一致，这样做事情才会事半功倍，公司才能够快速、长久的发展下去。

    记者：我们了解到，“宇昌”牌涂料印花色浆及“宇昌”牌有机颜料系列产品畅销国内外市场，请您跟我们介绍下贵公司的产品，与同类产品比，这些产品有哪些优势和独特之处？

    李总：产品要优胜同行，第一、要突出“特色”，我们最大的特色就是我们有专属的生产工艺，我们的颜料90%以上都是自发研制的，而且我们生产的滤饼不烘干，不磨粉，直接进行分散。这样的做法有三个优势：1、因为颜料滤饼不经过干燥工序，避免了滤饼烘干过程中，颜料粒子由一次粒子凝聚成二次粒子，从而变粗、变硬，所以与传统的工艺比较，我们产品的着色力普遍要高20-30%。2、因为颜料在滤饼状态下直接分散，颜料粒子全部为一次粒子，较传统工艺要均匀、细腻。3、由于不经过烘干和磨粉工序以及颜料滤饼容易分散，从而大大地降低了能耗，节约了成本。

    第二、色浆品种多，色系齐全，可为客户量身订制。我们目前色浆品种有500余种之多，仅荧光色就有4套，50多种系列，涵盖各层次产品，完全可以根据客户的需求进行配置，为客户制定最完美、最完善、最优质的产品。

    记者：贵公司是如何保证产品质量？

    李总：质量的好坏,是客户选择产品最直接的标准。我公司成立以来，对于产品质量问题绝对杜绝。创业之前，我在一家日资企业工作。众所周知，日资企业一直以严谨的管理风格和卓越的质量意识著称于业界，工作期间，养成了我严谨的做事风格以及质量至上的产品意识。

    在产品源头上，我公司会对所有原材料进行严格的检测，并结合原材料的特点，进行针对性的制品化测试，直到能完全符合客户使用标准才正式投入生产环节。

    在生产的每一个关键环节，我们都设有专业的“双保险”制，进行精准的监督和控制，杜绝操作失误影响产品质量。

    公司建立了完整的质量检测控制系统和科学的质量保证体系，严格保证产品质量，绝不放过任何质量瑕疵。

    产品最终出货时，我们还会再做一次抽样检测，再次完全确认产品无任何质量问题之后才能出库发货。

    记者：听说贵公司最近开发了荧光色色浆的新产品，请您介绍一下，和老产品相比，新品有了哪些改善？

    李总：目前市场上的荧光色大概可分为两个大的类别。一类是不含甲醛的，但是这种产品有一个致命的弱点：耐皂洗、耐水洗性能差。而且耐迁移性不好；第二种就是耐皂洗、耐水洗性能和耐迁移性能良好，但又含有甲醛。两种类别各有优缺点，都不能完全满足客户的要求，为了解决这个难题，我们推出了N系列产品，该系列产品不仅把以上两者的优秀属性完美地结合在一起，而且还不含丙烯腈，是到目前市场上真正的完全环保的荧光色浆产品。

    记者：从您的员工口中得知，你是一个实干型的领导，您是怎么看待的？

    李总：颜料合成对于技术的要求是非常高的，即使是从事该行业多年、技术精湛的专业人员，对于这一块还是比较薄弱的，也不是没有想过聘请工程师，但是这样的人才凤毛麟角。而我是有机化学专业出身的，毕业后也一直在我所擅长的领域工作了近三十年，对于颜料合成技术，也有相当丰富的经验，同时我作为公司的领导者，当出现产品问题，当然要跟大家一起面对、解决，并带领大家走向一个新高度，在这个过程中，把我所掌握的知识毫无保留地传授给大家，并与员工一起学习、探讨、成长。

    记者：刚才我也参观了下贵公司新建的厂房，论工厂规模、配套设施以及生活环境等等在行业内算是翘楚，想了解下贵公司新厂房的建设投入了多少资金，新厂房的投入使用后，企业是否需要重新定位，接受新的挑战？

    李总：新厂房的建设目前投入了4000多万，仍然还在不断增加中。新厂房投入使用后，公司在各个方面的资金投入都大于以往，我们仍会为客户提供更专业、优质的服务。

    随着客户对产品和质量的需求不断提升，技术更新是我们这个行业一直孜孜不倦的研究课题。我们现在拥有独立的颜料车间，不论是在技术层面和产品层面，都能很好地满足客户对于产品和质量的需求。

    如今，公司已逐渐启动纺织涂料墨水、纺织数码印花耗材等项目，其预定的投资大概两千万，预计年底将会推出新产品。我们努力的三点目标：一、在原有传统的印花色浆产品上，做自己独有的特色产品。二、产品技术更新。如今行业竞争激烈、产品同质化日趋严重，目前印染行业利润越来越低，如今大家都奔着数码印花的方向发展，纺织数码墨水我们也要涉及，并紧跟市场潮流、不断进行产品升级。三、硬件软件两手齐抓，使我们的业绩达到公司的预定目标。当一切都步入正轨，做好所有的准备后，接下来我们将会启动IPO程序。

    这就是新厂建立之后，我们公司近期3-5年的规划之一。

    记者：刚刚您有讲到行业竞争激烈、产品同质化严重，贵公司除了推出新品，还有采取哪些策略？

    李总：我们一直以“把客户利益放在首位，以客户需求为出发点”的工作原则，竭诚为客户提供最适合、最实惠、最实用的产品。

    策略方面，我认为首先我们要与客户沟通，全方面了解客户对产品的需求，同时为了完美地契合客户的需求，我们还专门组建技术团队来协助客户。

    其次，要做好成本控制，作为上游供应商，在颜料生产方面，我们节约了两步工序：烘干和磨粉，这样我们就可以把节约的成本让利80%给我们的客户，为客户提供最实惠的价格。

    最后一点是销售策略，我们将会与相关配套企业建立合作关系，更好地为客户提供整体解决方案，这样不仅节约客户的采购时间和精力，而且能最大程度的避免客户在使用过程中出现问题。

    记者：戴尔·麦康基曾说过“计划的制定比计划本身更为重要”，由此可见计划的重要性，请问贵公司接下来有何发展计划呢？

    李总：未来的3-5年对于宇昌来说非常重要。首先是整个行业会进入的一个洗牌整合期，宇昌必须顺应行业发展的潮流，在巩固自身基础的同时逐步提升公司的核心竞争力，才能在激烈的市场竞争中保持领先地位。为此，我们计划在两年的时间内对公司的管理和分配制度进行改革，使宇昌能吸引人才、留住人才，让宇昌人具有荣誉感、幸福感和归属感。

    第二、在三年内让客户从对宇昌产品的美誉度上升为对宇昌的忠诚度，同时提高我们的品牌知名度。

    第三、力争在明年底做到在印花涂料细分市场的产业规模和占有率双第一。

    第四、做好产业升级，重点发展纺织涂料墨水以及有机颜料，并在两年内重点推出水性颜料系列产品。

    第五、用五年的时间做好上市的所有准备工作，尽快启动IPO程序。

文字编辑：张晓燕